Đầu tư định cư châu Âu: các con số biết nói

Năm 2025 đã mang đến những bước ngoặt đầy bất ngờ và khó đoán trong thế giới Đầu tư để lấy Quyền cư trú và Quốc tịch. Chúng ta đã chứng kiến sự thay đổi ngoạn mục về vị thế: những chương trình đầu tư định cư từng thống trị thị trường nay lại trượt dốc, nhường chỗ cho những “tân binh” đang trỗi dậy với tốc độ chóng mặt. Bức tranh toàn cảnh của ngành di trú đang được vẽ lại với những gam màu hoàn toàn mới. 

Tổng quan về Khảo sát Lãnh đạo Doanh nghiệp Đầu Tư Định Cư 

Để hiểu rõ hơn về những biến động này, chúng ta cần nhìn vào dữ liệu từ “Khảo sát Lãnh đạo Doanh nghiệp Di trú Đầu tư” (Investment Migration Executive Survey©). Đây là nghiên cứu duy nhất trên toàn ngành tập hợp dữ liệu và quan điểm từ những người đứng đầu của 40 công ty tư vấn di trú đa quốc gia lớn nhất thế giới. Mục tiêu của khảo sát là nhằm xác định các xu hướng nổi bật và thái độ của thị trường. 

Các chương trình bán chạy nhất xét theo số lượng hồ sơ 

Một trong những phát hiện thú vị nhất của năm nay liên quan đến thị trường định cư châu Âu. Cách đây hai năm, ngay sau khi Bồ Đào Nha đóng cửa lựa chọn bất động sản trong chương trình Golden Visa, không một công ty nào khẳng định đây là chương trình bán chạy nhất của họ. Tuy nhiên, bước sang năm 2025, bất chấp tình trạng chậm trễ kéo dài nhiều năm và lượng hồ sơ tồn đọng lên đến hàng ngàn bộ, gần một phần tư số công ty được hỏi cho biết chương trình này lại là sự lựa chọn yêu thích nhất của khách hàng. Điều này cho thấy sức hút của định cư châu Âu, đặc biệt là Bồ Đào Nha, vẫn vô cùng mãnh liệt bất chấp các rào cản về thủ tục. 

Trong khi đó, tại khu vực Caribe, vận may đã thay đổi một cách rõ rệt. Các chương trình Nhập tịch qua Đầu tư (CIP) của Saint Kitts & Nevis và Saint Lucia, từng được 27% số công ty bình chọn là chương trình bán chạy nhất vào năm 2023, nay chứng kiến thị phần sụt giảm nghiêm trọng, chỉ còn vỏn vẹn 5%. 

Sự suy giảm của chương trình CIP Saint Kitts & Nevis có thể được quy cho hai yếu tố chính: 

• Thứ nhất, quốc gia này đã đơn phương tăng giá chương trình so với các đối thủ trong khu vực Caribe (những nước đã tăng giá muộn hơn nhiều). 

• Thứ hai, chương trình đã trải qua một số vụ việc gây tranh cãi (như các vụ kiện MSR, từ chối hoàn trả cho các ứng viên Nga bị từ chối, yêu cầu thanh toán lại các khoản đầu tư CBI đã được giảm giá trước đó, v.v.). 

Trường hợp của Saint Lucia lại khác biệt. Sau khi tiếp nhận số lượng khách hàng kỷ lục vào năm 2023 và 2024, chương trình này đã gặp khó khăn lớn trong việc giải quyết hàng ngàn hồ sơ tồn đọng. Điều này dẫn đến tình trạng chậm trễ nghiêm trọng và thời gian xử lý hiện đang kéo dài gần hai năm – một cuộc khủng hoảng chưa có dấu hiệu hạ nhiệt.

Kỳ vọng về chương trình bán chạy nhất trong năm tới 

Khi được hỏi về chương trình nào họ kỳ vọng sẽ trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong 12 tháng tới, 23% số công ty đã chỉ ra Golden Visa Bồ Đào Nha. Đây tiếp tục là một minh chứng cho nhu cầu định cư châu Âu. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các phản hồi khảo sát này được đưa ra trước khi Quốc hội Bồ Đào Nha bỏ phiếu về việc kéo dài thời gian nhập tịch từ 5 năm lên có thể là 10 năm. Đây là một thay đổi pháp lý quan trọng mà nếu không bị Tòa án Hiến pháp ngăn chặn, chắc chắn sẽ có tác động lớn đến nhu cầu của chương trình. 

Xét về mặt tương đối, “người chiến thắng” lớn nhất trong cuộc khảo sát năm nay dường như là Golden Visa Ý. Có tới 13% số công ty cho biết họ kỳ vọng đây sẽ là chương trình bán chạy nhất trong năm tới. Điều đáng nói là trong các cuộc khảo sát trước đây, không có công ty nào đặt kỳ vọng cao như vậy vào chương trình của Ý. Rõ ràng, sự quan tâm đến định cư châu Âu đang có sự dịch chuyển sang các quốc gia thay thế tiềm năng. 

Ngoài ra, 38% số người được hỏi cho rằng một trong các chương trình CIP của khu vực Caribe vẫn sẽ là chương trình bán chạy nhất của họ trong năm tới, cho thấy sức hút của khu vực này vẫn còn, dù đã giảm sút so với thời hoàng kim.

Những chương trình tăng hoặc giảm mức độ phổ biến 

Cũng như các năm trước, khảo sát năm 2025 yêu cầu những người tham gia chỉ ra chương trình nào trong danh mục của họ đã tăng hoặc giảm mạnh nhất về mức độ phổ biến. 

Kết quả cho thấy một sự phân hóa rõ rệt đối với Saint Kitts & Nevis. 15% số người được hỏi cho biết CIP của quốc gia này đã tăng mức độ phổ biến nhất đối với khách hàng trong những năm gần đây. Tuy nhiên, 13% khác lại nói rằng đây là chương trình giảm mức độ phổ biến nhất. Điều này cho thấy ý kiến của thị trường về chương trình này đang bị chia rẽ gần như đồng đều. 

Ngược lại, Golden Visa Ý ghi nhận sự thay đổi tích cực ròng cao nhất về mức độ phổ biến. 10% số công ty cho biết đây là chương trình tăng trưởng mạnh nhất, trong khi không có công ty nào nói rằng nó bị thất sủng. Điều này mang lại cho chương trình của Ý mức tăng ròng cao nhất, củng cố vị thế của xu hướng định cư châu Âu. 

Theo sát ngay sau là Visa Nhà đầu tư Chủ động (Active Investor Visa) của New Zealand và Visa Nhà đầu tư Khách mời (Guest Investor Visa) mới của Hungary. Cả hai chương trình với diện mạo mới này đều ghi nhận mức tăng phổ biến ròng là 8%, trong đó Hungary là một đại diện mới nổi khác cho mong muốn định cư châu Âu. 

Không có gì ngạc nhiên khi CIP của Saint Lucia ghi nhận mức giảm phổ biến ròng lớn nhất. Theo 23% số công ty, chương trình này đã mất đi sự phổ biến nhiều nhất trong mắt khách hàng, trong khi chỉ có 3% cho rằng nó tăng trưởng. Số liệu này hoàn toàn phù hợp với thực tế là rất ít công ty xác định đây là chương trình bán chạy nhất của họ.

Đơn vị xử lý hồ sơ hiệu quả nhất 

Trong bối cảnh khách hàng ngày càng thiếu kiên nhẫn với các thủ tục rườm rà, hiệu quả xử lý trở thành yếu tố then chốt. Các giám đốc điều hành đã bình chọn Đơn vị Nhập tịch qua Đầu tư (CIU) của Grenada là “đơn vị xử lý hiệu quả nhất” trong năm 2025. Tỷ lệ bình chọn cho Grenada đã tăng vọt so với mức chỉ 5% vào năm 2023. 

Trái ngược hoàn toàn, CIU của Saint Lucia, đơn vị từng được xếp hạng hiệu quả nhất vào năm 2021, chỉ được duy nhất một công ty đánh giá là hiệu quả nhất trong năm 2025. Đây là một sự sụt giảm đáng báo động về uy tín vận hành. 

Sự thay đổi trong thị hiếu thị trường và Tương lai của ngành 

Hiệu quả xử lý hồ sơ đã nổi lên như một yếu tố khác biệt quan trọng trong năm 2025. Việc Grenada xử lý các đơn đăng ký một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp đã giúp họ giành được điểm số cao nhất từ các giám đốc điều hành sau nhiều năm chỉ đạt hiệu suất trung bình. 

Dữ liệu từ khảo sát cho thấy một xu hướng rõ ràng: các đại lý và nhà đầu tư ngày càng ưu tiên sự tin cậy và tốc độ thực tế hơn là danh tiếng lịch sử khi lựa chọn các chương trình đầu tư định cư. Những chương trình duy trì được thời gian xử lý nhất quán đã giành được thị phần, trong khi những chương trình vật lộn với hồ sơ tồn đọng đã chứng kiến vị thế thị trường của mình bị xói mòn, bất chấp những thành công vang dội trong quá khứ. 

Nhìn về tương lai, liệu những thay đổi pháp lý của Bồ Đào Nha có làm trật bánh đà hồi phục của chương trình này hay không vẫn là một câu hỏi còn bỏ ngỏ. Quyết định của Tòa án Hiến pháp về thời gian nhập tịch có thể sẽ định hình lại toàn bộ cảnh quan định cư châu Âu theo diện đầu tư trong nhiều năm tới. 

Sự không chắc chắn này mở ra cơ hội cho các chương trình khác. Như chúng ta đã thấy sự trỗi dậy của Ý và Hungary, thị trường định cư châu Âu không hề thu hẹp lại mà chỉ đang chuyển dịch từ quốc gia này sang quốc gia khác. Nhà đầu tư thông minh hiện nay không chỉ nhìn vào quyền lợi trên giấy tờ mà còn xem xét kỹ lưỡng khả năng hiện thực hóa hồ sơ của các chính phủ. 

Năm 2025 đã dạy cho ngành công nghiệp này một bài học quý giá: không có vị vua nào là mãi mãi nếu không chịu đổi mới và duy trì hiệu suất. Từ sự sụp đổ thị phần của các đảo quốc Caribe đến sự trở lại đầy ngoạn mục nhưng mong manh của Bồ Đào Nha, tất cả đều chỉ ra rằng trong lĩnh vực đầu tư định cư, sự linh hoạt và uy tín trong khâu xử lý mới là chìa khóa vàng để giữ chân khách hàng. 

Kết 

Đối với các nhà đầu tư, thông điệp rất rõ ràng: hãy đa dạng hóa lựa chọn, cập nhật thông tin liên tục và đặt niềm tin vào những chương trình có cam kết rõ ràng về thời gian và quy trình. Bức tranh đầu tư định cư toàn cầu sẽ còn tiếp tục thay đổi, và chỉ những ai nắm bắt được nhịp đập của thị trường mới có thể đưa ra những quyết định đúng đắn nhất cho tương lai của gia đình mình.

Quý khách hàng quan tâm và mong muốn tìm hiểu về cơ hội định cư Châu Âu, vui lòng liên hệ đội ngũ AIMS Việt Nam theo hotline 088 640 2625 (TP.HCM), 088 888 6898 (HN), hoặc email vietnam@aims.sg.